MOTIVARE UN TEAM DI VENDITA

Formazione Manageriale - Dirigere e Motivare un Team di Vendita

Il ruolo del Direttore Vendite Coach.

24 ore

3 lezioni

Attestato di Partecipazione

Indice dei Contenuti

Obiettivi

Analizzare ed approfondire le competenze e le capacità richieste ad un DV

Direttore Vendite Coach di successo.

Sviluppare le capacità manageriale per dirigere e motivare con successo la forza vendita.

Moduli
  • Il ruolo del Direttore Vendite: sapere, saper fare, saper far fare
  • La gestione e la motivazione della forza vendita
  • La pianificazione e l'organizzazione delle attività e la gestione del tempo
  • Stimolare l'adesione e l'impegno della forza vendite nel raggiungimento degli obiettivi
  • Come aumentare l'efficacia e l'efficienza dei venditori
  • Individuare punti di forza e aree di eccellenza nella forza vendite
  • L'affiancamento ed il coaching del venditore
  • La gestione delle riunioni commerciali
  • Realizzare piani d'azione commerciali
  • Gli strumenti di misurazione e di controllo della forza vendita
  • La gestione delle situazioni a rischio: Dire di no
  • Gestire i conflitti.             
Riconoscimenti

Attestato di Partecipazione

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