Formazione Manageriale - Dirigere e Motivare un Team di Vendita

Analizzare ed approfondire le competenze e le capacità richieste ad un DV

Direttore Vendite Coach di successo.

Sviluppare le capacità manageriale per dirigere e motivare con successo la forza vendita.

• Il ruolo del Direttore Vendite: sapere, saper fare, saper far fare
• La gestione e la motivazione della forza vendita
• La pianificazione e l'organizzazione delle attività e la gestione del tempo
• Stimolare l'adesione e l'impegno della forza vendite nel raggiungimento degli obiettivi
• Come aumentare l'efficacia e l'efficienza dei venditori
• Individuare punti di forza e aree di eccellenza nella forza vendite
• L'affiancamento ed il coaching del venditore
• La gestione delle riunioni commerciali
• Realizzare piani d'azione commerciali
• Gli strumenti di misurazione e di controllo della forza vendita
• La gestione delle situazioni a rischio: Dire di no
• Gestire i conflitti.             

Attestato di Partecipazione